文/张宇
来源/31QU
在区块链领域，钱包、交易所、公链争相斗艳，而他们背后的推手资本方，也在紧盯着这个迅速变化的局面。
年初，徐小平的一次“高呼”，让无数投资机构将目光转向区块链领域；年末，无论是Token Fund晒出一年惨兮兮的回报，还是极端的投资人跑路事件，都成为这个风起云涌的行业的最直观的注脚。
掌握一个领域绝大多数的财富的投资机构，他们俯瞰这个行业，一举一动，都掀起不小的波澜。
JRR，区块链投资机构，该机构董事总经理张璐接受了31QU的采访。
我们初见张璐，是在北京门楼胡同49号院，下午三点，她刚从上一个会议中赶过来，风尘仆仆。
“时间很紧，我们边吃边谈？”
2017年，2018年红杉资本、IDG、金沙江资本等传统投资机构通通入场区块链，他们针对区块链的一些初创项目，按照自己对区块链的看法，做出了自己的回答。
JRR也是其中一个。
“JRR是一个偏创业和传统行业的一个投资机构，因此我们在投资区块链项目时，更知道他们需要什么。”张璐告诉31QU，“区块链这个圈子尽管现在来看依然很新，但未来前途无限。因此，我们在选团队的时候，更多的是看一个项目有没有长期的潜力。”
张璐表示，JRR有一套项目测评体系，从投资经理到投资总监到最后的决策团都有非常严格的标准，通过评分筛选，JRR会得出自己的答案。
“有一个非常重要的标准，我们会问自己一个问题，‘这个项目是否有必要是用区块链？’这个问题既简单又复杂。如果一个项目他所要实现的目标离开区块链也能实现，那么不管这个项目现阶段如何顺利，长远来说，是没有未来的，自然投资他是一个不划算的事情。”
张璐告诉31QU。“再有就是一个项目有没有自我造血能力，诸如区块链数据公司以及评级机构，其实是很难有变现能力的，在熊市，这些项目在无法产生现金流的情况下，其实是有被淘汰风险的。”
钱，对于任何一个项目而言，都是至关重要的，尤其是熊市，每个人希望得到更多的钱来抵御寒冬的侵扰。
张璐表示，JRR不会不会选择投资那些在熊市发币的项目，说明他们团队不专业，而一个项目团队的专业程度也是决定JRR是否投资的一个重要衡量标准。
在熊市，所有人都开始变得谨慎，投资机构也不例外、张璐将JRR在熊市的战略概括为“多交朋友少动手”。
2018年11月，原消费链创始人杨宁带着争议黯然退场。临走前，他发朋友圈称自己被割了韭菜，还表示再也不会回来了。一时喧嚣四起。
张璐告诉31QU，“这种事情，太多了，每一年都有人从币圈来来去去，只不过以前媒体不发达而已。杨宁来自传统领域，没成为真正的行业核心，也没在币圈做出成就，所以他才在走之前闹出动静，想让别人知道。但对于区块链来说，太正常了。”
“有一个特别有意思的事情。”张璐说道：“有一次，我们和几个币圈的前辈组了个饭局，有币信创始人吴刚，神马矿机创始人杨作兴，比特大陆软件总监潘志彪等，他们有一个共同的特点都是早在2011年就进入币圈的老玩家。那天大家聚到一起，都心照不宣的没谈关于币圈的任何事。”
张璐表示，大家都很忙，有的人甚至是加班到凌晨两三点才下班。这是一个熊市应有的状态，不能说因为熊市，大家都不作为。饭局里的这些人，从2011年开始就踏足区块链，首先长时间的磨练早已让内心变得坚定，其次，经历的熊牛周期多了，也就平静了，把熊市当成一个正常的事情，该做什么做什么，这是面对熊市的正确态度。
面对熊市，应该泰然处之。
“至少我们不慌，因为和别的投资机构不一样，JRR更多的关注项目的股权而非币权，因此受币价的影响并不大，其次，JRR进入区块链的时候，整体行情已经不好了，现在和当时相比，没什么差别，只是坏和更坏而已。”
JRR不慌，不代表其他项目方不慌。
2018年11月，比特币价格连续跳水，各大矿机接连逼近关停价格。币圈一度传出矿机论斤卖的视频。
“这是个谣言。”张璐告诉31QU。“在原视频里，那些矿机只不过是要维修而已，废旧的机器论斤卖是非常正常的。但是传到群里就引发一片恐慌，甚至导致比特币的大规模抛售。太慌了，这个心态不行。”
熊市中，项目团队要冷静，整个行业也要冷静。
张璐表示，现在整个行业的很多团队基本上“听风就是雨”。别人说做什么赚钱，就去做什么，到头来，竹篮打水，在熊市，项目团队包括投资机构除了要冷静以外，更应该知道自己要做什么。
从6月份算起，加密货币的熊市也才来了半年，长远来看至少还有两年的时间，如果没有一个冷静的心态和坚定的信仰，很难度过漫漫长夜。
“现在要做的，就是回过头来看自己以前，想想自己为什么会选择区块链，既然当初选择了，为什么现在反而不愿意相信呢？”张璐告诉31QU。
2018年以来，腾讯、阿里、百度、FaceBook等传统互联网豪强纷纷入场区块链，与此同时，一些传统VC也将目光转向了区块链。很多人都在担心，总市值也才1000多亿美元的加密货币领域，能否抵挡得住这些豪强的鲸吞蚕食。与担心相反的还有叫嚣，一些区块链初创公司认为，豪强再厉害，来了区块链这个圈子，就得遵守这个圈子的规则。
“先修炼好内功再说话。”张璐告诉31QU。“传统互联网巨头，传统VC迟早会来的，我们不能当鸵鸟，把脑袋往土里一钻，自己骗自己。唯一的区别在于，在他们到来的时候，区块链初创公司是否修炼好了自己的内功。自己没本事，被抢了蛋糕，就要认赌服输。”
“但是，”张璐话锋一转。“我不认为区块链初创公司和传统豪强之间是零和游戏。区块链太小，两者之间应该想着是合力把这个市场做大，而不是互相吃掉对方。”
12月中旬，波场的Dapp抢尽风头，24小时1亿的交易额令人瞠目结舌。一时间，很多人批评波场的Dapp存在刷量行为。
张璐表示，Dapp刷量很正常，EOS也刷量，传统APP也有刷量问题，这个问题并不成立。以JRR为例，JRR在投资某款Dapp之前，会由专门的测评人员去认真体验之后，再决定是否投资。一款Dapp只要通过测评认定其有长远的发展能力，那么是否刷量其实并不重要。
“评价一款Dapp之前，要先去体验，而不是一上来就指责某款Dapp存在刷量行为。”张璐告诉31QU。
没有调查就没有发言权，这是毛主席的名言。
“而且，Dapp也好，项目发币也好，只要能活下来，就能做更多的事。”张璐告诉31QU。
2017年，波场以及其他项目同样被人指责通过发币来“割韭菜。”但同时也有一些项目方认为技术至上，从而没有选择发币。
但在熊市来临后，牛市老老实实做技术的项目团队在熊市反而陷入了入不敷出的窘境，甚至有的项目团队就在寒冬中悄然消失，而在牛市不断曝光，依靠知名度积极“割韭菜”的项目团队在熊市中却能凭借殷实的后备资金“安然过冬”。
张璐表示，不理解那些没有发币的项目团队，在区块链市场，尤其是现在的熊市阶段，先活下来才是最重要的，以孙宇晨和波场为例，尽管前期争议不断，但他活下来了，波场就能去做更多的事，先上车后补票。
值得关注的是，JRR同时还是EOS超级节点的竞选者之一。
熊市已然来临，要想结束寒冬，至少还需要两年。但区块链人有一个共识，那就是区块链不会消亡。
张璐表示，三点，首先，未来区块链更应该重视市场规模的发展。现阶段区块链发展的瓶颈是市场规模太小，很多中等资金进不来，更遑论诸如高盛、华尔街那样的大资本。只有把市场规模做大了，有了足够大的容量或者足够引起大资本的兴趣，才有可能涌进来源源不断的资金。
“其次，加强基础设施建设，JRR很看重这点，不但包括公链，矿场、钱包、交易所这些都是我们关注的对象。有了良好的基础设施，就能有一个良好的运行生态。”
“最后，就是要关注需求，包括现在很多公链的功能比较同质化，这就是没有把握用户的真正需求。”张璐告诉31QU。“用户是区块链真正的老板。”
张璐表示，项目方，应该要遵循区块链用户真正的需求来做东西，做出来的东西只有用户满意，才具有生命力。